Ozon'a sıfırdan başlamak: satıcıların gerçekte attığı ilk adımlar

Sıfırdan başlamayı anlatan altı Rusça satıcı videosunun transkriptinden derlendi. Bunlar bağımsız satıcı ve ajans anlatımı, Ozon'un resmî belgesi değil; 2024, 2025 ve 2026 başında çekilmişler. Tarifeler sık değiştiği için her rakamı o anlatıcının, o dönemdeki kendi mağazasının sayısı olarak okuyun.

Kayıt en kolay adım — ve yeni başlayan onu ilk yapıyor

Фарит Гарифулин'in sırası: önce analiz ve ürün seçimi, sonra malın Çin'den getirilmesi, ancak ondan sonra ИП, banka hesabı ve Ozon satıcı hesabı, en sonunda kart. Bunu bir uyarı olarak veriyor: yeni başlayan önce kaydoluyor, ne satacağına sonra karar veriyor — oysa bu, işin en az emek isteyen kısmı: kendi harcadığınız süre bir saat kadar, şirketin çıkması bir hafta.

Павел'in 2025 tarihli anlatımı bunu doğruluyor: tüzel kişilik ve banka hesabı hazırsa kayıt beş dakika sürüyor. 2024 tarihli videoda ekranlar da görünüyor — seller.ozon.ru, telefon, ИНН, faaliyet alanı (standart yol ürün satıcısı), mağaza adı ve vergi rejimi; sonuncusu varsayılan УСН'de kalıp kalmayacağınıza karar verdiğiniz yer. Asıl karar ise daha önce veriliyor — hangi tüzel kişilik.

Павел doğrudan %6 УСН ile ИП diyor ve ekliyor: birim ekonomisi tablosuna %6 değil %7 yazın, çünkü 300.000 ₽ üstü ciroda ek %1 ödeniyor.

İlk sevkiyattan önce verilen kararlar

Ürün. Павел sonucun yaklaşık %80'ini ürün seçimine bağlıyor: ürün ya da sezon yanlışsa reklam, SEO ve infografik kurtarmıyor. Фарит yeni başlayana sezonluk ürünü, giyimi ve hacimli kutuları önermiyor; Павел ayrıca elektronik ve çocuk ürünlerini beceri isteyen kategoriler sayıyor.

Nişin genişliği. Даша Сёмина burada en somut olanı. İlk ürünü ana sorguda 200'den az kartın olduğu bir nişteymiş: iki kart ve küçük bir bütçeyle ikinci-üçüncü sırada durup istikrarlı satmış. Ardından girdiği 1.000 kartlık nişte rakipler çok daha fazla harcıyor ve satışları belirgin düşük. Sakin nişte kart başına aylık ~3.000 ₽ трафарет yetiyor, kalabalık nişte 30-60 bin ₽ ve üstü gerekiyor; büyük ciro yapan bir satıcı aynı soruya yedi günde harcanan 60.000 ₽'lik ekran görüntüsüyle cevap vermiş. Bakılacak sayının satıcı değil kart olduğunu da vurguluyor.

FBO mu FBS mi. Hepsi FBO'ya eğilimli: 2026 planı videosu yalnızca FBO diyor — depolama ücretinden kaçınmak bin üründe yüz bin ₽'a varan fazla ödemeye mal olabiliyor. Павел hız üzerinden savunuyor — Moskova'da FBO ertesi gün, FBS 1-2 gün sonra teslim ediliyor, bu da sıralamayı ve alıcının tercihini etkiliyor.

Birim ekonomisi — mal ödenmeden önce. Paylaştıkları tek kural. Павел eski x3-x4 çarpanının 2021-2022'de işlediğini, artık işlemediğini söylüyor; reklam da tabloya girmeli: ortalama %20, bazen %15, daha azı olmaz, kart oturunca %10 hatta %7. 2026 planı videosu minimum marjı %10, kırmızı bölgeyi %5-7 olarak veriyor.

Kartı ödeme yapmadan önce açın. Ozon hiç istemediği bir kategoride bir gün sertifika isteyebiliyor — örneği, yıllarca sorunsuz satılan bileklik bandajı. Kartı önce açarsanız parayı gönderirken kuralı biliyorsunuz.

Ne kadar parayla başlanıyor

2026 planını anlatan kişi başlangıç pozisyonunu ~200.000 ₽ olarak veriyor: bir SKU'nun bir aylık stoğu 5-10 bin ₽, yani 15 SKU'luk test rezervi bu rakamın altında kalıyor. Bir-bir buçuk milyon rakamının deneyimsizlikten ya da giyim gibi nişlerden geldiğini savunuyor — o dönem için ucuz ürün yatırılan paraya %50-60 getiri sağlarken giyim ~%10'da kalıyor.

2024 videosunun anlatıcısı soruyu devir hızı üzerinden cevaplıyor: ayda 100.000 ₽ satmak için ~200.000 ₽ sermaye gerekiyor. Cironun dağılımı (Rus tedarikçilerle çalıştıkları dönem):

Yani ayda ~21.500 ₽ ofise ve maaşlara kalıyor; içerik ve kartı zirveye çıkarma masrafı tabloda yok. (Otomatik altyazı reklam kalemini %35 diyor, ama kalan %21,5'e yalnızca %3,5 ile ulaşılıyor; anlatıcı bu payın kart yeniyken çok daha yüksek olduğunu söylüyor.)

Üçüncü anlatım başlangıcı bir yatırım listesi gibi kuruyor: analitik aboneliği, Çin alımı, Rusya'ya lojistik, ~10.000 ₽'lık paketleme seti, banka hesabı — ve Ozon satıcı kaydı: 0 ₽. Buna ИП'nin sabit primleri (2025 için yılda ~52.000 ₽) ve yılda 2-3 bin ₽'lık muhasebeci ekleniyor. Anahtar teslim örneği: 10 ürün, her biri 100-150 adet, ürün başına ~10.000 ₽ alım, ~%70 getiri varsayımı; planlanan net kâr iyi senaryoda ~80.000 ₽, ortada ~55-60.000 ₽.

En keskin uyarısı zamanlamayla ilgili: Ozon parayı ancak alıcı ürünü teslim aldığında ödüyor, yani mağaza tam da ciro büyürken nakitte eksiye geçebiliyor. Reklam borç yüzünden kapanmasın diye hesapta para tutun ve yatırdığınızın en az yarısı kadar rezerv ayırın: 10 üründen ~3'ü ilk hafta tükeniyor ve büyüme hızınız o üçünü ne kadar çabuk yeniden alabildiğinize bağlı.

İlk satışa kadar ne kadar geçiyor

2026 planı videosu bunu 12 aya yayıyor. 1. ay: ürün seçimi ve sipariş. Mallar yolda geçen 1-2. ay: kartlar ve reklamı öğrenme. Sonra mal gelip Ozon deposuna gidiyor ve satış başlıyor. İlk test partisi için tedarik ufku 1-1,5 ay; sonrasında depoda sürekli 2-3 aylık mal bulunuyor. 4-6. aylar SKU büyütme, 7-9. aylar ilk yarı zamanlı çalışan, 10-12. aylar beyaz ithalat.

İlk sipariş konusunda Павел temkinli: bazen aynı gün geliyor, bazen gelmiyor. Asıl söylediği, ilk üç haftada ДРР'nin çok yüksek görünmesinin normal olduğu — o dönemde ДРР'ye bakılmıyor, gösterim büyütülüyor. Araya bir şart daha giriyor: hem Павел hem 2026 planı videosu ilk yorumların самовыкуп ile yapıldığını söylüyor, sakin nişte 3-5 yorum yeterli. Nakit tarafında süre daha uzun: yatırdığınız para ancak bir ila bir buçuk ayda dönmeye başlıyor.

Bu videoların hepsi aynı zamanda bir eğitim ya da ajans satıyor: 2026 planını anlatan kişi bir öğrencisinin 300.000 ₽ altında açılan mağazasının ilk ayında 1 mln ₽ ciroya ulaştığını, programından geçen ~70 kişinin %95'inin ilk aydan kâra geçtiğini söylüyor — kendi iddiaları, ortalama değil vitrin.

Uyardıkları sıralama hataları

• Şirketi ilk adım yapmak. Ürün kararı verilmeden açılan ИП ve hesap boş duruyor.
• Denenmemiş ürüne büyük stok bağlamak. Павел: başta 1.000 adet değil, ucuz üründe 100-200 adet ve 2-3 depoya dağıtım. 2026 planı ekliyor: asla yarım yıllık stok almayın, komisyon değişirse mal ölü yüke dönüyor.
• Reklamı birim ekonomisine koymamak. Павел'in danışanlarında gördüğü en sık hata: ürün satmıyor, reklam açılıyor, reklam tüm marjı yiyor.
• Kampanyaya normal fiyatla girmek. Павел kartı yüksek fiyatla açıyor; Ozon kampanya önerince zaten planladığı fiyata iniyor. Düşük açtıysanız düzeltmek kampanyalardan çıkmayı, fiyatı yükseltmeyi ve medyan fiyat güncellenene kadar 3-4 hafta beklemeyi gerektiriyor.

Üç noktada anlaşamıyorlar:

• Kaç SKU? 2026 planı az adetle 10-20 artikül istiyor. Павел tam tersi: küçük bütçeyle 20 ürün × 20 adet anlamsız — ne reklam hipotezi test edilebiliyor ne depolara dağıtılabiliyor.
• Kayıt ne zaman? Фарит malı sipariş ettikten sonra diyor; 2026 planı kartların Çin ödemesinden önce açılmasını istiyor, ki bu açık bir kabin gerektiriyor.
• Kampanyalar. 2026 planı bel bağlamamayı öneriyor; 2024 videosu kampanyaları güçlü bulup seçerek girmeyi ve kasım kampanyalarına bir-bir buçuk ay önceden fiyat yükselterek hazırlanmayı tavsiye ediyor.

Kısa özet

• Sıra: analiz ve ürün → tedarikçi ve sipariş → ИП, hesap, kayıt → kart. Kayıt beş dakika, şirket bir hafta.
• Çoğunluk ИП + УСН ile çalışıyor (~%80). Birim ekonomisine %6 değil %7 yazın.
• Telaffuz edilen başlangıç sermayesi ~200.000 ₽; SKU başına aylık stok 5-10 bin ₽.
• Reklamı baştan bütçeleyin: yeni kartta ~%20, oturunca %10-7.
• Kartı ödemeden önce açın; yatırdığınızın yarısı kadar rezerv tutun — ilk dönüş 1-1,5 ay.
• İlk üç hafta yüksek ДРР normal; ilk 3-5 yorum olmadan kart satmıyor.
• Her rakam tek bir mağazaya ve döneme ait; kendi kategoriniz için yeniden hesaplayın.